Para que serve? Conforme sua estratégia comercial, você irá segmentar listas, construindo uma inteligência de prospecção dentro do seu Perfil Ideal de Cliente(ICP) e de acordo com a sua estratégia Go-to-Market.
Benefícios: Conversar somente com as empresas que estão dentro do seu Perfil Ideal de Cliente(ICP). Sua estratégia estará alinhada com o seu TAM, SAM e SOM, assim otimizando e ganhando eficiência na sua operação de venda e consequentemente diminuindo o ciclo de vendas.
Como Funciona:
Veja no passo a passo abaixo, como segmentar os filtros de acordo com sua estratégia.
