Esse guia vai te ajudar a entender cada filtro disponível no módulo Prospecção B2B da Data Stone e pra que serve na prática. Vamos por partes pra ficar bem claro quando usar cada um.
Perfil de prospecçãoEsse é o primeiro passo e define todo o restante da segmentação.
Você vai escolher entre clientes potenciais ou empresas.
Se você quer chegar até pessoas específicas dentro das empresas, como gerentes, diretores ou outros decisores: escolha clientes potenciais. Nesse caso, os filtros de pessoa estarão disponíveis junto com os filtros de empresa.
Se o seu objetivo é montar uma lista de empresas sem segmentar por pessoa, escolha empresas. Nesse caso, os filtros de pessoa ficam indisponíveis.
Exemplo prático
Se você vende um software de gestão e quer falar direto com o responsável pela decisão de compra, escolha clientes potenciais e use os filtros de cargo e senioridade para chegar até essa pessoa.
Se você quer apenas mapear empresas de um setor para uma análise de mercado, o perfil empresas é o caminho.
Filtros de clientes potenciaisEsses filtros ficam disponíveis quando você seleciona clientes potenciais. Eles permitem refinar a busca com base em características individuais dos decisores.
Cargo
Permite buscar por cargos específicos. Esse filtro funciona de acordo com os cargos cadastrados no LinkedIn, então uma boa prática é incluir todas as variantes comuns do cargo que você está buscando.
Dica: se você está buscando decisores de marketing, alguns termos que podem ser usados são: head de marketing, gerente de marketing, gestor de marketing, diretor de marketing, coordenador de marketing. Cada empresa usa uma nomenclatura diferente, então quanto mais variantes você incluir, mais completa será a sua lista.
Senioridade
Filtra os decisores pelo nível hierárquico. As opções disponíveis são: estagiário/trainee, iniciante, júnior, pleno, sênior e decisores.
Use quando quiser direcionar a abordagem para um nível específico da organização. Se o objetivo é falar com quem tem poder de compra, foque nos níveis sênior e decisores.
Anos na empresa
Permite selecionar intervalos de tempo que o decisor está na empresa. Use quando o tempo de empresa for um critério relevante para a sua prospecção, como buscar profissionais recém-chegados que podem estar mais abertos a mudanças, ou profissionais consolidados que já conhecem bem os desafios da operação.
Nome
Permite buscar por clientes potenciais com um nome específico. Útil quando você já tem uma pessoa em mente e quer encontrá-la na base.
Sobrenome
Permite buscar por clientes potenciais com um sobrenome específico.
Perfil do LinkedIn
Permite localizar um decisor específico pelo URL ou identificador do perfil no LinkedIn.
Permite buscar por clientes potenciais pelo endereço de e-mail.
Filtros de localizaçãoAqui você define onde estão os leads que você quer encontrar.
Localização pessoa
Disponível apenas no perfil clientes potenciais. Filtra os decisores pelo estado ou cidade onde estão localizados.
É possível selecionar um ou mais estados. Após selecionar pelo menos um estado, o filtro de cidades é desbloqueado automaticamente.
Localização empresa
Disponível para os dois perfis. Filtra pela localização da empresa; no caso de clientes potenciais, traz decisores que trabalham em empresas nas regiões selecionadas.
A lógica do filtro é a mesma da localização pessoa: selecione um ou mais estados e, em seguida, refine por cidade se necessário.
Filtros de empresaEsses filtros permitem segmentar pelas características das empresas. No perfil clientes potenciais, eles trazem decisores que trabalham em empresas com essas características. No perfil empresas, filtram diretamente as empresas.
Setor
Permite segmentar por setor de atuação da empresa, como tecnologia, saúde, educação, varejo, entre outros. Use para direcionar a prospecção a nichos específicos do mercado.
Tamanho
Permite selecionar faixas de quantidade de funcionários. Use para alinhar sua oferta ao porte da empresa ou à complexidade da operação.
Receita anual
Permite definir um valor mínimo e máximo de receita anual estimada. Use para alinhar o ticket da sua solução à capacidade financeira do cliente.
Departamento
Permite selecionar diversos departamentos das empresas. Traz leads que trabalham em empresas que possuem esses departamentos em sua estrutura.
Especialidades
Permite buscar pelas especialidades que as próprias empresas declaram no LinkedIn. Use para encontrar empresas com foco em áreas específicas relevantes para a sua oferta.
Fundada
Permite definir um intervalo de anos de fundação da empresa, com um ano mínimo e máximo. Use para diferenciar empresas mais novas, em fase de estruturação, de empresas mais consolidadas.
Nome da empresa
Permite buscar pelo nome de uma empresa específica. No perfil clientes potenciais, traz os decisores que trabalham nessa empresa.
Tipo da empresa
Permite segmentar por tipo societário, como empresa pública, privada, sem fins lucrativos, entre outros. Use para alinhar o perfil da empresa ao contexto da sua oferta.
Atividade CNAE
Permite filtrar pela Classificação Nacional de Atividades Econômicas registrada no CNPJ da empresa. Use para uma segmentação mais precisa por atividade econômica oficial.
Natureza jurídica
Permite segmentar pelo tipo de constituição legal da empresa, como MEI, LTDA, SA, entre outros. Use para alinhar sua oferta ao nível de estrutura e formalização da empresa.
Perfil do LinkedIn (disponível no perfil empresas)
Permite localizar uma empresa específica pelo perfil no LinkedIn.
CNPJ (disponível no perfil empresas)
Permite buscar uma empresa diretamente pelo número do CNPJ.
Lógica de contatosAqui você define critérios relacionados à disponibilidade de dados de contato e às características cadastrais das empresas. O sistema trará apenas os perfis que atendem às condições selecionadas.
Possui e-mail
Traz apenas clientes potenciais que têm e-mail disponível na base.
Possui telefone
Traz apenas clientes potenciais com número de telefone disponível.
Possui LinkedIn
Traz apenas clientes potenciais com perfil do LinkedIn vinculado.
Optante MEI
Filtra apenas empresas que são optantes pelo regime MEI.
Possui CNPJ
Filtra apenas empresas com CNPJ ativo e válido.
A combinação de múltiplos filtros de lógica de contato pode reduzir significativamente o volume da lista. Recomenda-se aplicar os filtros de forma gradual e validar a quantidade de resultados antes de avançar para exportação.
Exclusão de listasPermite remover da busca os contatos que já foram exportados anteriormente em outras listas. Ao ativar esse filtro, você garante que a nova lista trará apenas contatos que ainda não foram abordados em campanhas anteriores.
Use sempre que estiver criando uma nova rodada de prospecção para evitar abordagens duplicadas e manter a qualidade da sua operação.
1. Escolha o perfil: clientes potenciais para buscar decisores, ou empresas para segmentar apenas PJs;
2. Defina a localização: estado e, se necessário, cidade;
3. Refine pelos filtros de empresa: setor, tamanho, receita e outros;
4. Adicione os filtros de pessoa, se estiver no perfil clientes potenciais;
5. Configure a lógica de contatos conforme o canal que você vai usar;
6. Ative a exclusão de listas para não repetir contatos já abordados;
7. Veja quantos leads encontrou;
8. Exporte sua lista segmentada!
Agora você sabe pra que serve cada filtro e quando usar! 
