Oi! Esse guia vai te ajudar a entender cada filtro disponível no módulo Prospecção B2C da Data Stone e pra que serve na prática. Vamos por partes pra ficar bem claro quando usar cada um.
Perfil do consumidorEsse é o primeiro passo e define todo o restante da segmentação.
Você vai escolher se deseja buscar por pessoas ou empresas.
Se a sua oferta é voltada para o consumidor final, como cursos ou serviços, faz mais sentido buscar por consumidores. Já se você vende soluções para negócios, como softwares ou serviços B2B, o ideal é trabalhar com empresas.
Exemplo prático
Se você vende um curso profissionalizante, o foco deve ser pessoa física.
Se vende um sistema de gestão, o caminho é buscar empresas.
Filtros de contatoAqui você define como pretende abordar seus leads. Esse ponto é simples, mas tem impacto direto no tamanho da lista.
Na prática, o sistema só vai trazer contatos que tenham todos os canais que você selecionar.
Quanto mais opções você marcar, mais restrita a lista fica.
Isso porque você está exigindo que o lead tenha vários dados ao mesmo tempo (ex: WhatsApp + e-mail + telefone fixo).
Se não tomar cuidado, você pode reduzir demais o volume sem necessariamente melhorar a qualidade.
Antes de selecionar, pense em qual canal você realmente irá abordar esses leads.
Celular com WhatsApp ativo
Use quando a abordagem for via WhatsApp.
Celular
Para ligações ou SMS, mesmo sem WhatsApp.
Telefone fixo
Mais comum em empresas ou perfis mais tradicionais.
E-mail
Para campanhas de e-mail marketing ou comunicação recorrente.
Endereço
Pode ser utilizado tanto para ações físicas (visitas, entregas) quanto para segmentações regionais mais precisas, quando a localização do lead é um critério importante para a campanha.
Filtros de localizaçãoAqui você define onde estão os leads que você quer encontrar.
Esse é um dos filtros mais importantes, porque impacta diretamente:
o tamanho da sua base
a relevância da sua campanha
e a viabilidade da sua operação
Estado
Ideal para delimitar regiões maiores de atuação.
Cidade
O filtro mais utilizado. Permite direcionar a campanha para municípios específicos.
Bairro
Usado quando há necessidade de segmentação mais detalhada dentro da cidade.
DDD
Filtra os leads pelo código de área do telefone.
Útil quando a estratégia depende da origem do número, mas não substitui filtros geográficos mais precisos.
Exclusões
Permitem remover regiões indesejadas da sua segmentação.
Exemplo:
incluir uma cidade inteira
excluir bairros específicos
Filtros avançados — ConsumidoresEsses filtros ficam disponíveis quando você seleciona Consumidores (Pessoa Física).
Eles permitem refinar a lista com base em características individuais e dados complementares dos leads.
Sexo
Permite filtrar os leads por gênero (masculino ou feminino). Utilize quando o produto, serviço ou comunicação é direcionado para um público específico
Faixa etária
Define a idade dos leads dentro de intervalos específicos. Use para adequar a campanha ao público-alvo ou alinhar com o perfil de consumo ou momento de vida
Histórico profissional (CBO)
Filtra os leads com base em ocupações registradas oficialmente, conforme a Classificação Brasileira de Ocupações (CBO). Use para segmentação por profissão, ou campanhas relacionadas a carreira e qualificação profissional.
Importante:
Considera apenas vínculos formais (CLT)
Não inclui ocupações informais ou autônomas sem registro
Faixa de renda presumida
Permite segmentar os leads com base em uma estimativa de renda mensal. Use para alinhar a oferta ao poder de compra do público ou evitar leads fora do perfil econômico desejado.
Perfil do consumidor
Segmenta os leads com base em padrões de comportamento e consumo. Esses perfis indicam tendências como:
interesse em determinados temas;
hábitos de compra;
nível de engajamento com determinados tipos de produto ou serviço.
Use para campanhas que dependem de comportamento ou interesse específico
A combinação de múltiplos filtros avançados pode reduzir significativamente o volume da lista.
Recomenda-se aplicar os filtros de forma gradual e validar a quantidade de resultados antes de avançar para exportação.
Filtros avançados — EmpresasEsses filtros ficam disponíveis quando você seleciona Empresas (Pessoa Jurídica).
Eles permitem refinar a lista com base em características estruturais, financeiras e operacionais das empresas.
Número de funcionários
Permite segmentar empresas de acordo com o tamanho da equipe. Use para direcionar sua oferta conforme o porte da empresa ou a complexidade da operação.
Matriz ou filial
Permite escolher entre a sede da empresa (matriz) ou suas unidades secundárias (filiais). Use matriz quando a decisão tende a ser mais estratégica e centralizada. Use filial quando a oferta está ligada à operação local ou execução do serviço.
Tempo de existência
Filtra empresas com base no tempo desde a sua abertura. Use para diferenciar empresas mais novas, que tendem a estar em fase de estruturação, de empresas mais consolidadas.
Contatos profissionais (CBO dos sócios)
Filtra empresas com base nas ocupações registradas dos sócios. Use quando for importante entender o perfil do decisor ou direcionar a comunicação para funções específicas.
Setor de atuação
Permite segmentar empresas de acordo com o segmento de mercado. Use para campanhas direcionadas a nichos específicos, como clínicas, restaurantes ou varejo.
Natureza jurídica
Define o tipo de constituição da empresa, como MEI, LTDA, entre outros. Use para alinhar sua oferta ao nível de estrutura e formalização da empresa.
MEI ou Simples Nacional
Permite identificar empresas enquadradas nesses regimes. Use especialmente em ofertas relacionadas a serviços contábeis, fiscais ou financeiros.
Capital social
Filtra empresas com base no valor investido na sua abertura. Use como um indicativo de capacidade inicial de investimento ou porte financeiro.
Porte da empresa
Segmenta empresas em categorias mais amplas de tamanho. Use para análises mais gerais ou quando não há necessidade de alta precisão.
Faturamento anual estimado
Permite segmentar empresas com base na receita anual aproximada. Use para alinhar o ticket da sua solução com a capacidade financeira do cliente.
Importadora / exportadora
Identifica empresas que atuam com comércio internacional. Use para ofertas relacionadas a câmbio, logística ou operações internacionais.
Quantidade de veículos
Filtra empresas que possuem frota. Use quando sua solução está relacionada a transporte, logística ou gestão de veículos.
Escolha seu perfil (Consumidores ou Empresas)
Marque localização + exclusões
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Agora você sabe pra que serve cada filtro e quando usar! 
