🏢 Como usar o módulo B2B

O módulo B2B da Stone Station permite segmentar empresas e decisores com filtros avançados, garantindo listas altamente qualificadas para prospecção comercial e estratégias de vendas. Neste guia, você encontra o passo a passo para montar suas listas e exportar leads de maneira eficiente.

Antes de começar

Lembre-se: o consumo de créditos e o acesso a determinados dados podem variar conforme o plano contratado e o tipo de contato selecionado. Otimize seus filtros para focar apenas nos leads realmente estratégicos.

Passo a passo para segmentar e exportar leads B2B

Acesse o módulo B2B

Entre pelo menu superior ou pela tela inicial e clique em “Prospecção B2B”

Defina filtros para empresas

Você pode buscar empresas por:

• Localização

• Atividade econômica da empresa (CNAE)

• Setor (conjunto de CNAEs)

• Faixa de funcionários

• Receita anual estimada

• Especialidades

• Tempo de vida

• Nome da empresa ou CNPJ

• Tipo de empresa (pública, privada, educacional, etc.)

• Natureza jurídica

• URL do Perfil do LinkedIn da empresa

• Use também os filtros para omitir empresas que já estejam em outras listas

Segmentação de clientes potenciais

Para identificar pessoas dentro das empresas, além dos filtros de empresas, você poderá buscar com os seguintes atributos:

• Cargo

• Senioridade (inferida pelo cargo)

• Anos na empresa

• Localização do profissional

• Departamento

• Nome ou sobrenome

• E-mail, telefone, perfil do LinkedIn (você pode optar por exibir apenas contatos com esses dados disponíveis)

Dica: ao filtrar pelo cargo, lembre-se de incluir todas as variantes possíveis para ampliar seus resultados, por exemplo, se busca um gerente de marketing, adicione também head de marketing, marketing manager, coordenador de marketing e marketing specialist. Assim, você garante que nenhuma boa oportunidade fique de fora!

Salve ou redefina seus filtros

Depois de ajustar os critérios, salve o conjunto de filtros para buscas futuras ou utilize a opção de redefinir para começar do zero.

Visualize os resultados

Para empresas: verá nome, localização, setor, quadro de funcionários e faturamento estimado

Para clientes potenciais: verá nome, cargo, meios de contato, empresa e setor

Adicione à lista de leads

Selecione os registros de interesse, clique em “adicionar à lista” e escolha se deseja incluir em uma lista existente ou criar uma nova. Defina se vai incluir todos, só os selecionados ou um número específico.

Confirme e aguarde o enriquecimento e atualização dos dados em tempo real

Após confirmar a inclusão, a plataforma inicia o Waterfall Enrichment: validação automática em cascata dos dados coletados, em tempo real.

Exporte sua lista com layout personalizado

No menu de ações, escolha exportar. Defina ou edite o layout da planilha que deseja receber, confirme, e aguarde alguns minutos. Você receberá um e-mail assim que o download estiver disponível.

Caso ainda não saiba como criar um layout, clique aqui para ver o tutorial completo e aprender o passo a passo.

Precisa de ajuda? Se surgir qualquer dúvida, acione nosso suporte pelo chat disponível direito da plataforma.